Мы используем файлы cookie, чтобы делать маркетинг точнее, а сайт — удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с их использованием.
Продвижение косметологической клиники: лиды по 1 300 ₽ и первые результаты SEO
Содержание:
Клиника косметологии
В апреле 2026 года начали работать с московской косметологической клиникой Lumerika.
Запрос от собственницы был понятный — нужны новые клиенты.
На тот момент клиника получала клиентов через Biglion, социальные сети и сарафанное радио. Яндекс Директ раньше не запускали, SEO системно тоже никто не занимался.
Начать решили с контекстной рекламы, чтобы получить первые обращения относительно быстро. Параллельно понимали, что дальше придется серьезно заниматься самим сайтом.
Но обо всем по порядку.
Запрос от собственницы был понятный — нужны новые клиенты.
На тот момент клиника получала клиентов через Biglion, социальные сети и сарафанное радио. Яндекс Директ раньше не запускали, SEO системно тоже никто не занимался.
Начать решили с контекстной рекламы, чтобы получить первые обращения относительно быстро. Параллельно понимали, что дальше придется серьезно заниматься самим сайтом.
Но обо всем по порядку.
Что было с сайтом на старте
Сайт у клиники уже был большой. Много услуг, страницы врачей, фотографии, видео, информация о процедурах.
Проблема в том, что за несколько лет там накопилось очень много лишнего.
Сайт долго загружался. Были тяжелые изображения и видео, неиспользуемый код и скрипты. Только на первом этапе мы вручную оптимизировали больше 200 изображений, чтобы хотя бы облегчить страницы.
Со структурой ситуация была похожая.
Под одну услугу могли существовать несколько страниц. Что-то переделывали — появлялась новая страница, а старая оставалась. В итоге накопились дубли и большое количество URL, которые для продвижения нам были просто не нужны.
Но в апреле глобально пересобирать весь сайт мы еще не стали.
Первой задачей было проверить, сможем ли вообще приводить новых пациентов через Яндекс Директ.
Проблема в том, что за несколько лет там накопилось очень много лишнего.
Сайт долго загружался. Были тяжелые изображения и видео, неиспользуемый код и скрипты. Только на первом этапе мы вручную оптимизировали больше 200 изображений, чтобы хотя бы облегчить страницы.
Со структурой ситуация была похожая.
Под одну услугу могли существовать несколько страниц. Что-то переделывали — появлялась новая страница, а старая оставалась. В итоге накопились дубли и большое количество URL, которые для продвижения нам были просто не нужны.
Но в апреле глобально пересобирать весь сайт мы еще не стали.
Первой задачей было проверить, сможем ли вообще приводить новых пациентов через Яндекс Директ.
Первой запустили рекламу удаления новообразований
Направление выбрали вместе с собственницей клиники.
Удаление новообразований — востребованная и достаточно высокомаржинальная для клиники услуга. Поэтому решили начать именно с нее.
Рекламу запустили 10 апреля.
Собрали семантику, посмотрели конкурентов, подготовили объявления, настроили аналитику и отслеживание обращений.
И тут столкнулись с первой проблемой.
Удаление новообразований — востребованная и достаточно высокомаржинальная для клиники услуга. Поэтому решили начать именно с нее.
Рекламу запустили 10 апреля.
Собрали семантику, посмотрели конкурентов, подготовили объявления, настроили аналитику и отслеживание обращений.
И тут столкнулись с первой проблемой.
Первую неделю заявок практически не было.
Зато когда начали подробно разбирать поисковые запросы, увидели довольно много мусора. В этой тематике легко получить клики людей, которые ищут информацию, пытаются самостоятельно определить тип образования или вообще имеют в виду другую услугу.
Начали регулярно чистить запросы, добавлять минус-фразы и убирать нецелевой трафик.
Примерно через неделю получили первое обращение.
Дальше ситуация постепенно начала выправляться.
Примерно через неделю получили первое обращение.
Дальше ситуация постепенно начала выправляться.
За тестовый период получили следующие результаты:
30 000 ₽ — потратили на рекламу
7 810 — показов
438 — переходов на сайт
15 — квалифицированных лидов
7 810 — показов
438 — переходов на сайт
15 — квалифицированных лидов
Для первого запуска этого было достаточно, чтобы ответить на главный вопрос: спрос в Директе есть и получать целевые обращения по этому направлению можно.
Продолжать наращивать кампанию летом не стали.
У удаления новообразований есть сезонность, поэтому решили вернуться к этому направлению осенью, а летом переключить бюджет на другую услугу.
Продолжать наращивать кампанию летом не стали.
У удаления новообразований есть сезонность, поэтому решили вернуться к этому направлению осенью, а летом переключить бюджет на другую услугу.
С 1 июня переключились на лазерную эпиляцию
Здесь экономика уже другая.
Сама процедура для клиники не такая маржинальная, зато пациенту требуется курс. Если человек приходит первый раз и остается доволен, дальше идут повторные посещения.
Поэтому для нас было важно получить адекватную стоимость привлечения нового пациента, а не пытаться окупить всю рекламу с его первого визита.
Собрали новую семантику, подготовили объявления и изображения и запустились.
Сначала трафик повели на существующую страницу лазерной эпиляции.
Сама процедура для клиники не такая маржинальная, зато пациенту требуется курс. Если человек приходит первый раз и остается доволен, дальше идут повторные посещения.
Поэтому для нас было важно получить адекватную стоимость привлечения нового пациента, а не пытаться окупить всю рекламу с его первого визита.
Собрали новую семантику, подготовили объявления и изображения и запустились.
Сначала трафик повели на существующую страницу лазерной эпиляции.
Результат нам не понравился.
Можно было дальше перебирать объявления, ставки и аудитории, но стало понятно, что дело не только в настройках Директа.
Страница плохо отрабатывала рекламный трафик.
Поэтому решили ее не латать, а сделать отдельную посадочную страницу с нуля.
Страница плохо отрабатывала рекламный трафик.
Поэтому решили ее не латать, а сделать отдельную посадочную страницу с нуля.
Сделали новую страницу специально под рекламу
При разработке уже отталкивались от того, что видели в рекламных запросах и что важно человеку перед первой процедурой.
Пересобрали структуру, проработали основные вопросы и опасения клиентов, сделали понятнее предложение и запись.
Отдельно согласовали с клиникой акцию — 3 000 ₽ на первое посещение.
То есть вместо ситуации «настроили рекламу и отправили человека куда-то на сайт» получили нормальную связку:
запрос → объявление → предложение → посадочная страница → заявка.
Пересобрали структуру, проработали основные вопросы и опасения клиентов, сделали понятнее предложение и запись.
Отдельно согласовали с клиникой акцию — 3 000 ₽ на первое посещение.
То есть вместо ситуации «настроили рекламу и отправили человека куда-то на сайт» получили нормальную связку:
запрос → объявление → предложение → посадочная страница → заявка.
В рекламе использовали Поиск, РСЯ и ретаргетинг.
По ходу работы продолжали чистить запросы и смотреть уже не столько на красивые показатели внутри Директа, сколько на то, какие обращения в итоге получает сама клиника.
Что получилось по рекламе за июнь и июль
За два месяца потратили около 60 000 ₽ рекламного бюджета.
Средняя стоимость квалифицированного лида получилась около 1 300 ₽.
При таком CPL за период получили примерно 46 квалифицированных обращений.
60 000 ₽ рекламный бюджет
≈ 46 квалифицированных лидов
≈ 1 300 ₽ за квалифицированный лид
более 50% доходимость
Средняя стоимость квалифицированного лида получилась около 1 300 ₽.
При таком CPL за период получили примерно 46 квалифицированных обращений.
60 000 ₽ рекламный бюджет
≈ 46 квалифицированных лидов
≈ 1 300 ₽ за квалифицированный лид
более 50% доходимость
Здесь для нас важна именно последняя цифра.
Можно получить 100 дешевых заявок, из которых администратор клиники нормально поговорит с десятью людьми. В отчете реклама будет выглядеть отлично, а для бизнеса толку немного.
Поэтому мы отдельно смотрели на качество лидов.
В нашем случае больше половины квалифицированных обращений доходили до посещения клиники.
На этом этапе с Директом уже было понятно, что канал работает. Но оставлять клинику только на платном трафике мы изначально не хотели.
Поэтому с июня параллельно начали заниматься SEO.
Можно получить 100 дешевых заявок, из которых администратор клиники нормально поговорит с десятью людьми. В отчете реклама будет выглядеть отлично, а для бизнеса толку немного.
Поэтому мы отдельно смотрели на качество лидов.
В нашем случае больше половины квалифицированных обращений доходили до посещения клиники.
На этом этапе с Директом уже было понятно, что канал работает. Но оставлять клинику только на платном трафике мы изначально не хотели.
Поэтому с июня параллельно начали заниматься SEO.
С SEO пришлось начинать со структуры сайта
Когда начали подробно разбирать сайт уже с точки зрения поискового продвижения, проблем оказалось много.
Были дубли страниц, неправильная структура URL, разрозненные страницы врачей, неоптимизированные Title, Description и заголовки.
Нормальной внутренней перелинковки тоже практически не было.
Плюс оставались технические вопросы, которыми мы занимались еще с начала работы: скорость, изображения, видео, лишний код.
Поэтому вариант «добавим ключевые слова на существующие страницы и будем ждать роста» здесь точно не подходил.
Начали постепенно пересобирать структуру.
Привели в порядок иерархию страниц врачей, начали формировать нормальную структуру услуг, менять URL, убирать дубли и перерабатывать существующие страницы.
Дальше уже стандартная SEO-работа: семантика, метатеги, заголовки, контент, микроразметка, перелинковка, индексация.
Работы еще много. Сайт большой, поэтому переделываем его постепенно.
Были дубли страниц, неправильная структура URL, разрозненные страницы врачей, неоптимизированные Title, Description и заголовки.
Нормальной внутренней перелинковки тоже практически не было.
Плюс оставались технические вопросы, которыми мы занимались еще с начала работы: скорость, изображения, видео, лишний код.
Поэтому вариант «добавим ключевые слова на существующие страницы и будем ждать роста» здесь точно не подходил.
Начали постепенно пересобирать структуру.
Привели в порядок иерархию страниц врачей, начали формировать нормальную структуру услуг, менять URL, убирать дубли и перерабатывать существующие страницы.
Дальше уже стандартная SEO-работа: семантика, метатеги, заголовки, контент, микроразметка, перелинковка, индексация.
Работы еще много. Сайт большой, поэтому переделываем его постепенно.
Параллельно начали писать статьи
Еще одно направление — информационный трафик.
Но просто публиковать статьи формата «Что такое ботокс: 10 фактов» ради количества страниц не хотелось.
Решили делать материалы по реальным вопросам пациентов и привязывать их к специалистам клиники.
Но просто публиковать статьи формата «Что такое ботокс: 10 фактов» ради количества страниц не хотелось.
Решили делать материалы по реальным вопросам пациентов и привязывать их к специалистам клиники.
Например, уже вышли статьи:
«Ботокс в лоб без эффекта маски: когда процедура действительно нужна»
«Как подготовиться к лазерной эпиляции александритовым лазером»
«Как подготовиться к лазерной эпиляции александритовым лазером»
Сейчас опубликовано 4 статьи, еще 2 готовятся.
Внутри материалов делаем перелинковку на соответствующие услуги. Получается понятный путь: человек приходит из поиска с вопросом, читает материал врача и при необходимости переходит уже на страницу процедуры.
Первые результаты SEO
SEO начали заниматься с 1 июня.
И здесь пока рано делать громкие выводы — прошло всего два месяца, сайт еще продолжает перестраиваться.
Но первые изменения уже хорошо видны в Яндекс Вебмастере.
И здесь пока рано делать громкие выводы — прошло всего два месяца, сайт еще продолжает перестраиваться.
Но первые изменения уже хорошо видны в Яндекс Вебмастере.
В начале июня сайт получал менее 1 000 показов в поиске.
К первым числам августа график подошел уже почти к 8 000 показов.
По кликам динамика тоже положительная: примерно с 30–40 в начале периода до 140–150 к началу августа.
Причем на графике хорошо видно, что основной рост начинается в июле.
Мы специально не считаем здесь проценты роста до десятых и не называем это финальным результатом SEO. Слишком маленький период.
Для нас сейчас важнее другое: поисковик начал реагировать на изменения, видимость сайта растет, вместе с ней растут и переходы.
А большая часть работы еще впереди.
К первым числам августа график подошел уже почти к 8 000 показов.
По кликам динамика тоже положительная: примерно с 30–40 в начале периода до 140–150 к началу августа.
Причем на графике хорошо видно, что основной рост начинается в июле.
Мы специально не считаем здесь проценты роста до десятых и не называем это финальным результатом SEO. Слишком маленький период.
Для нас сейчас важнее другое: поисковик начал реагировать на изменения, видимость сайта растет, вместе с ней растут и переходы.
А большая часть работы еще впереди.
Что имеем сейчас
На момент написания кейса с проектом работаем около четырех месяцев.
За это время запустили Яндекс Директ с нуля, протестировали два направления и научились получать квалифицированные обращения.
Весной проверили удаление новообразований.
Летом переключились на лазерную эпиляцию, сделали под нее новую посадочную страницу и получили стоимость квалифицированного лида около 1 300 ₽ при доходимости больше 50%.
Параллельно начали большую работу с самим сайтом: техническая оптимизация, новая структура, страницы услуг и врачей, микроразметка, перелинковка и экспертные статьи.
И уже видим первые результаты SEO: растут показы и переходы из поиска.
За это время запустили Яндекс Директ с нуля, протестировали два направления и научились получать квалифицированные обращения.
Весной проверили удаление новообразований.
Летом переключились на лазерную эпиляцию, сделали под нее новую посадочную страницу и получили стоимость квалифицированного лида около 1 300 ₽ при доходимости больше 50%.
Параллельно начали большую работу с самим сайтом: техническая оптимизация, новая структура, страницы услуг и врачей, микроразметка, перелинковка и экспертные статьи.
И уже видим первые результаты SEO: растут показы и переходы из поиска.
Что будем делать дальше
Осенью планируем снова запустить удаление новообразований. Весной направление уже показало спрос, поэтому теперь сможем вернуться к нему с накопленной статистикой.
Продолжим работать и с лазерной эпиляцией, параллельно будем смотреть другие услуги клиники, которые имеет смысл подключать к платному продвижению.
По SEO план намного длиннее.
Продолжаем разбирать структуру сайта, оптимизировать страницы услуг и врачей, публиковать статьи и работать с перелинковкой.
В конечном итоге хотим прийти к ситуации, когда у клиники работает не один источник новых пациентов, а сразу несколько: контекстная реклама дает обращения сейчас, а SEO постепенно наращивает собственный поисковый трафик сайта.
Работа продолжается. Поэтому через несколько месяцев этот кейс дополним новыми цифрами.
Продолжим работать и с лазерной эпиляцией, параллельно будем смотреть другие услуги клиники, которые имеет смысл подключать к платному продвижению.
По SEO план намного длиннее.
Продолжаем разбирать структуру сайта, оптимизировать страницы услуг и врачей, публиковать статьи и работать с перелинковкой.
В конечном итоге хотим прийти к ситуации, когда у клиники работает не один источник новых пациентов, а сразу несколько: контекстная реклама дает обращения сейчас, а SEO постепенно наращивает собственный поисковый трафик сайта.
Работа продолжается. Поэтому через несколько месяцев этот кейс дополним новыми цифрами.