В нише спецтехники цена ошибки высока. Стоимость клика зашкаливает, а лиды могут стоить десятки тысяч рублей. При этом клиент часто приходит с чётким пониманием экономики: «приемлемая цена заявки — до 11 000 ₽». Наша задача — уложиться в этот бюджет, даже если на старте реклама даёт ноль.
В этом кейсе расскажем, как мы прошли путь от полного отсутствия заявок до стабильных обращений по цене почти вдвое ниже целевой.
Вызов: первая неделя — 10 000 ₽ и 0 заявок
Клиент продаёт спецтехнику. Мы начали с логичного шага — запустили рекламу на три конкретные модели. Казалось, чем точнее, тем лучше.
Но реальность оказалась жестокой:
- первая неделя
- 10 000 ₽ потрачено
- 0 заявок
Проблема: объявления показывались по узким запросам, привлекали много «смотрящих», но не тех, кто готов арендовать или купить технику. Трафик был, а конверсии — нет.
Что сделали: отказ от шаблонов
Поняв, что подход с отдельными моделями не работает, мы полностью сменили стратегию.
1️⃣ Перешли на категории
Вместо конкретных моделей начали таргетироваться на категории техники, которые реально представляет клиент. Это расширило количество релевантных запросов и позволило охватить аудиторию, которая ищет не конкретную единицу, а решение для задач (например, «аренда экскаватора», «купить погрузчик»).
2️⃣ Ручная работа над качеством
На этапе настройки мы:
- вручную управляли ставками
- собирали и отсекали минус-фразы
- исключали нецелевые показы
Качество трафика вышло на первое место.
3️⃣ Переход на автоматические ставки
Как только кампания была «вылизана» и начала приносить первые заявки, мы передали управление ставками автоматическим стратегиям. И результат не заставил ждать.
Результаты последнего месяца
Расход 63 254 ₽
Показы 11 839
Клики 731
Средняя цена клика 86 ₽
Заявки 11
Стоимость заявки 5 750 ₽
Процент отказов 28 %
Цена заявки оказалась почти в два раза ниже целевого ориентира клиента (11 000 ₽). При этом отказы — всего 28%, что для спецтехники очень достойный показатель.
Почему это сработало
- Мы перестали дробить на модели и заговорили с аудиторией на языке категорий.
- Ручная настройка позволила отсечь мусорный трафик.
- После подготовки автоматические стратегии масштабировали успех.
Главное — не побоялись признать, что первая гипотеза не сработала, и быстро её скорректировали.
Честно о сложностях
Спецтехника — это ниша, где:
- клики дорогие
- покупатель принимает решение не мгновенно
- много запросов от частников, которые просто «смотрят цены»
Идеальной настройки с первого раза не бывает. Но если последовательно работать над качеством трафика, результат обязательно появится.
План дальнейших действий
- Масштабировать успешные категории
- Тестировать новые регионы
- Углубить аналитику по звонкам (какие заявки переходят в сделки)
- Подключить ретаргетинг для тех, кто уже заходил на сайт
Итог
Даже дорогие и сложные продукты поддаются рекламе.
Главное — не держаться за первоначальную гипотезу, если она не работает, а быстро менять подход, работать над качеством трафика и только потом подключать автоматизацию.
В итоге мы не только достигли цели клиента, но и перевыполнили её почти в два раза.
Если вам нужно профессиональное продвижение сайта, настройка рекламы или разработка современного сайта, специалисты нашего маркетингового агентства помогут увеличить трафик, заявки и продажи.
Подробнее об услугах и возможностях продвижения смотрите на главной странице маркетингового агентства.