Реклама для кадровых агентств и рекрутинговых сервисов часто кажется понятной: выбрал ключевые слова, запустил объявления, получил заявки от компаний, которым нужны сотрудники.
Но на практике многие сталкиваются с другой реальностью - бюджет уходит, а обращений от заказчиков персонала нет. Конкуренция растет, стоимость клика увеличивается, а лиды остаются дорогими и нестабильными.
В этом кейсе покажем, как мы полностью пересобрали подход к продвижению и получили стабильный поток лидов через Яндекс Директ, потратив всего 30 144 ₽.
Исходная ситуация
К нам пришел клиент, который уже пробовал запускать рекламу на свой основной сайт. Результат был близок к нулю:
- рекламный бюджет «сливался»
- конверсия сайта оказалась слабой
- заявок практически не было
Бизнес мог развиваться, но отсутствие системного лидогенерации тормозило рост. Стало очевидно: текущий подход к рекламе не работает.
Задача
Найти работающую связку в условиях ограниченного бюджета и начального недоверия к новому подрядчику. Быстро проверить гипотезу и, если она сработает, масштабировать результат.
Что сделали
Мы не стали предлагать сразу дорогую разработку нового сайта. Вместо этого выбрали путь быстрых экспериментов.
Быстрый старт без риска
- сделали мини-лендинг - одну страницу, заточенную под целевую аудиторию
- запустили две поисковые кампании с разными гипотезами
- добавили ретаргетинг, чтобы не терять заинтересованных посетителей
Главная цель - получить первые цифры и понять, какая механика приносит заявки, а какая нет.
Честный подход к оптимизации
Через месяц мы уже знали:
- какая кампания дает лиды по 639 ₽
- какая оказалась неэффективной (ее отключили)
- что ретаргетинг приносит почти бесплатные клики и усиливает воронку
Мы не держимся за «красивые гипотезы» - оставляем только то, что приносит деньги.
Результаты за 30 дней
Цифры говорят сами за себя.
Показы 19 381
Клики 468
Средняя цена клика 52 ₽
Лиды 33 (25 заявок + 8 звонков)
Средняя стоимость лида 913 ₽
Общий бюджет 30 144 ₽
Для ниши подбора персонала - это сильный показатель, особенно с учетом того, что до нас стоимость лида достигала 8 000 ₽.
Что дала каждая кампания
- Первая поисковая → 25 лидов, 639 ₽ за заявку. Именно ее масштабируем дальше.
- Вторая поисковая → лид почти в 3 раза дороже. Отключили, не тратя бюджет впустую.
- Ретаргетинг → клики по 3,15 ₽, дал 1 лид, усиливает общую воронку.
Динамика: было / стало
- До нас: лид стоил около 8 000 ₽, заявки были нестабильны.
- С нами: выстроена стабильная система заявок со средней ценой 913 ₽.
Реклама окупается и работает в плюс.
Честно о минусах
Показатель отказов у основной кампании - 47%. Есть куда расти.
Но за счет дешевого трафика и адекватной цены лида бизнес уже получает прибыль.
План дальнейшей оптимизации
- Снизить отказы - доработать лендинг и соответствие объявлений странице.
- Улучшить конверсию - добавить триггеры, отзывы, кейсы.
- Масштабировать рабочие связки.
- Усилить ретаргетинг.
- Проанализировать качество лидов (заявка → продажа) и скорректировать настройки.
Вывод
Не всегда нужно сразу дорого и долго. Иногда правильнее быстро проверить гипотезу и уже на основе цифр масштабироваться.
В условиях конкуренции реклама для кадровых агентств должна работать системно. Яндекс Директ один из самых сильных инструментов, если использовать его грамотно.
Этот кейс прямое тому подтверждение.
Если вам нужно профессиональное продвижение, настройка рекламы или разработка современного сайта, специалисты нашего маркетингового агентства помогут увеличить трафик, заявки и продажи.
Подробнее об услугах и возможностях продвижения смотрите на главной странице маркетингового агентства.