Многие частные школы и секции сталкиваются с одной и той же проблемой: занятия идут, тренеры работают, но группы заполнены лишь наполовину. Новые ученики приходят нестабильно — в основном по рекомендациям или из социальных сетей.
При этом расходы на содержание зала, аренду и персонал остаются неизменными. В такой ситуации вопрос как рекламировать школу, чтобы получить стабильный поток заявок, становится ключевым.
В этой статье разберём реальный кейс хоккейной школы в Москве и покажем, как с помощью Яндекс Директ и грамотной стратегии удалось выйти на 100% загрузку и запланировать открытие второго филиала.
При этом расходы на содержание зала, аренду и персонал остаются неизменными. В такой ситуации вопрос как рекламировать школу, чтобы получить стабильный поток заявок, становится ключевым.
В этой статье разберём реальный кейс хоккейной школы в Москве и покажем, как с помощью Яндекс Директ и грамотной стратегии удалось выйти на 100% загрузку и запланировать открытие второго филиала.
Исходная ситуация
На момент начала работы ситуация выглядела типично для спортивных школ:
Руководство школы понимало: без системной рекламы рост будет ограничен, а масштабирование — невозможным.
- зал был загружен примерно на 50%;
- новые ученики приходили в основном через сарафанное радио;
- соцсети давали охват, но почти не приносили заявок;
- стабильного канала привлечения клиентов не было.
Руководство школы понимало: без системной рекламы рост будет ограничен, а масштабирование — невозможным.
Задача проекта
Основная цель звучала просто, но ёмко:
сделать стабильный поток заявок и повысить конверсию в учеников.
Для этого было решено:
сделать стабильный поток заявок и повысить конверсию в учеников.
Для этого было решено:
- запустить рекламу в Яндекс Директ;
- работать именно с целевой аудиторией — родителями детей;
- выстроить стратегию с учётом сезонности спортивной школы.
Что было сделано
1. Запуск рекламы в Яндекс Директ
Первым шагом стала настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ:
Реклама была ориентирована не на всех подряд, а именно на родителей, которые уже задумываются о спортивной секции для ребёнка.
Первые заявки начали поступать уже через 3 дня после запуска.
- поиск + РСЯ;
- акцент на детский спорт, командный дух и развитие;
- чёткое позиционирование школы хоккея, без «размытых» формулировок.
Реклама была ориентирована не на всех подряд, а именно на родителей, которые уже задумываются о спортивной секции для ребёнка.
Первые заявки начали поступать уже через 3 дня после запуска.
2. Гео-оптимизация рекламы
После первых недель работы стало понятно: часть обращений приходит от людей, которым неудобно добираться до школы.
Поэтому показы были ограничены радиусом 10 км от локации школы.
Результат:
Для офлайн-школ и секций такая гео-настройка — один из ключевых факторов эффективности рекламы.
Поэтому показы были ограничены радиусом 10 км от локации школы.
Результат:
- заявки стали более качественными;
- вырос процент доходимости до пробного занятия;
- родители изначально понимали, что школа находится рядом.
Для офлайн-школ и секций такая гео-настройка — один из ключевых факторов эффективности рекламы.
3. Учёт сезонности
Одна из частых ошибок — одинаково рекламироваться круглый год.
В этом проекте была выстроена сезонная стратегия:
Это позволило не «сливать» бюджет в низкий сезон и максимально эффективно использовать периоды высокого спроса.
В этом проекте была выстроена сезонная стратегия:
- летом — снижение бюджета, поддержание присутствия;
- осенью и весной — усиление рекламы под набор в группы.
Это позволило не «сливать» бюджет в низкий сезон и максимально эффективно использовать периоды высокого спроса.
4. Продвижение хоккейных лагерей
Отдельным направлением стали 7-дневные хоккейные лагеря.
Для них была запущена отдельная реклама, а также использовалась база текущих учеников.
Интересный результат:
Для них была запущена отдельная реклама, а также использовалась база текущих учеников.
Интересный результат:
- около 70% участников лагерей — ученики школы;
- лагеря стали дополнительным источником дохода и удержания клиентов;
- повысилась лояльность родителей и детей.
Результаты
За время работы удалось достичь следующих показателей:
Реклама работает стабильно уже более года и остаётся основным источником новых учеников.
- стоимость клика — 18 ₽;
- стоимость заявки — 500 ₽;
- зал полностью заполнен;
- наняты 2 новых тренера;
- сформирован план открытия второго филиала.
Реклама работает стабильно уже более года и остаётся основным источником новых учеников.
Что важно понять владельцам школ и секций
Кейс наглядно показывает:
реклама школы — это не разовый запуск объявлений, а система.
Чтобы реклама действительно работала, важно:
реклама школы — это не разовый запуск объявлений, а система.
Чтобы реклама действительно работала, важно:
- чётко понимать свою аудиторию;
- учитывать географию;
- адаптироваться под сезонность;
- предлагать понятный первый шаг (пробное занятие, лагерь).
Пошаговый план: как рекламировать школу эффективно
- Определите, кто принимает решение (в большинстве случаев — родители).
- Настройте рекламу в Яндекс Директ под конкретную услугу или секцию.
- Ограничьте показы по географии.
- Учитывайте сезонность спроса.
- Используйте дополнительные продукты (лагеря, сборы, интенсивы).
- Анализируйте заявки и улучшайте конверсию.
Вывод
Если вы задумываетесь, как рекламировать спортивную школу или секцию, ориентируйтесь не на разовые источники, а на выстроенную систему привлечения клиентов.
Именно такой подход позволяет:
Кейс хоккейной школы в Москве — наглядное подтверждение того, что грамотная реклама может стать основой стабильного развития, а не просто временным решением.
Именно такой подход позволяет:
- заполнять группы;
- планировать рост;
- масштабировать бизнес.
Кейс хоккейной школы в Москве — наглядное подтверждение того, что грамотная реклама может стать основой стабильного развития, а не просто временным решением.
Если вам нужно профессиональное продвижение сайта, настройка рекламы или разработка современного сайта, специалисты нашего маркетингового агентства помогут увеличить трафик, заявки и продажи.
Подробнее об услугах и возможностях продвижения смотрите на главной странице маркетингового агентства.
Подробнее об услугах и возможностях продвижения смотрите на главной странице маркетингового агентства.