В российских проектах таргетированную рекламу чаще всего строят вокруг VK Рекламы и Яндекс-экосистемы. В VK Рекламе используют лид-формы, карусель, универсальные записи, видеоформаты и ретаргетинг, а в Яндексе - Яндекс Аудитории, ретаргетинг, автотаргетинг и инструменты точной работы с поисковым и display-трафиком.
Если говорить проще, таргетированная реклама в России - это не один формат, а набор сценариев: от быстрых лид-форм до точечного ретаргетинга по уже знакомой аудитории. Выбор зависит от того, что нужно бизнесу: заявки, продажи, охват или возврат пользователей.
Что такое таргетированная реклама на российских платформах
Таргетированная реклама показывает объявления не всем подряд, а выбранным сегментам аудитории. В Яндексе для этого используются Яндекс Аудитории и ретаргетинг, а также автотаргетинг, который подбирает показы по смыслу запроса, тексту объявления и посадочной странице.
В VK Рекламе таргетинг строится вокруг форматов и аудиторий, которые помогают показывать объявления людям с нужными интересами и поведением, а также возвращать тех, кто уже был на сайте или взаимодействовал с брендом. Для этого используются лид-формы, карусели, универсальные записи и ретаргетинг.
Основные виды таргетированной рекламы
1. Таргетинг по аудитории
Это реклама для разных сегментов пользователей: новых, теплых, похожих на клиентов и тех, кто уже взаимодействовал с брендом. В Яндексе можно использовать собственные данные и данные сервиса через Яндекс Аудитории, а затем запускать ретаргетинг и корректировки ставок.
В VK Рекламе для работы с уже знакомыми пользователями и похожими сегментами часто используют ретаргетинг, а также собственные базы и лид-формы. Такой подход удобен, когда бизнес хочет не только находить новую аудиторию, но и возвращать тех, кто уже проявил интерес.
2. Лид-формы
Лид-форма - один из самых практичных форматов для сбора заявок прямо внутри рекламного объявления. В VK Рекламе лид-форма помогает сократить путь пользователя до заявки и особенно полезна, когда нужен быстрый отклик без длинного перехода на сайт.
Такой формат хорошо подходит для услуг, консультаций, регистрации на события и любых сценариев, где бизнесу важен контакт клиента, а не обязательно мгновенная покупка.
3. Карусель
Карусель позволяет показывать несколько карточек в одном объявлении. В VK Рекламе этот формат используется для рекламы сайтов, каталогов и приложений, а также помогает показать сразу несколько преимуществ, товаров или вариантов предложения.
Этот формат особенно удобен, когда нужно сравнить несколько товаров, показать этапы работы или дать пользователю выбор внутри одного объявления. Интерактивность карусели помогает удерживать внимание и повышать вовлеченность.
4. Универсальная запись
Универсальная запись - это формат, который подходит для более гибкой подачи: можно использовать несколько ссылок и разные типы вложений. В VK Рекламе этот формат применяют, когда важно показать бренд, контент или несколько направлений сразу.
Он хорошо работает для охватных кампаний, где задача - не только прямое действие, но и знакомство аудитории с брендом.
5. Видеореклама
Видео особенно полезно, когда нужно быстро объяснить продукт, показать эмоцию, продемонстрировать товар в работе или усилить доверие. В VK Рекламе видеоформаты используются как один из ключевых вариантов подачи, а в России вообще видеореклама остается одним из самых заметных форматов внутри таргетинга.
6. Ретаргетинг
Ретаргетинг нужен для повторного контакта с теми, кто уже был на сайте, смотрел рекламу или взаимодействовал с брендом. В Яндексе для этого используется ретаргетинг по аудитории рекламной кампании, а в VK Рекламе - отдельные сценарии повторного показа и возврата пользователей.
Это один из самых эффективных видов таргетированной рекламы, потому что он работает с теплой аудиторией и часто дает более высокий отклик, чем холодный трафик.
7. Автотаргетинг
В Яндекс Директе автотаргетинг подбирает показы в поиске и в сетях по смыслу запроса, заголовку, тексту и посадочной странице, учитывая в том числе синонимы, словоформы и связанные темы. Это полезно, когда нужно расширить охват без ручного подбора всех возможных формулировок.
Особенности российских платформ
VK Реклама
VK Реклама сильна форматами, которые хорошо подходят для быстрого сбора заявок, охвата и повторных касаний: лид-формами, каруселью, универсальными записями, видео и ретаргетингом. В 2025–2026 годах именно такие форматы чаще всего используют для задач, где важны визуал, скорость контакта и работа с уже знакомой аудиторией.
Яндекс
Яндекс сильнее там, где важны собственные аудитории, ретаргетинг, автотаргетинг и работа с уже сформированным спросом. Яндекс Аудитории позволяют использовать собственные данные и данные Яндекса для настройки кампаний, а ретаргетинг - возвращать тех, кто уже контактировал с брендом.
Как выбрать вид таргетированной рекламы
Если бизнесу нужны заявки быстро, обычно начинают с лид-форм и ретаргетинга. Если нужно показать несколько товаров или преимуществ, лучше подойдет карусель. Если важны охват и узнаваемость, помогают видео и универсальные записи. Если задача - вернуть уже заинтересованных пользователей, логичнее запускать ретаргетинг в VK или Яндексе.
Для локального бизнеса и услуг часто особенно важны геосегменты и собственные аудитории, а для e-commerce - карусели, каталог и ретаргетинг. Яндекс и VK дают для этого разные инструменты, но логика одна: сначала сегмент, потом формат, потом оптимизация по цели.
Частые ошибки
Одна из самых частых ошибок - запускать один и тот же креатив на всю аудиторию. Другая - не разделять холодные, теплые и возвращаемые сегменты. Еще одна - не настраивать аналитику и цели, из-за чего нельзя понять, какой формат реально приносит результат. Официальные справки Яндекса и рекомендации по ретаргетингу прямо показывают, что сегментация и работа с аудиториями важнее, чем просто широкий показ.
FAQ
Какие виды таргетированной рекламы самые полезные для бизнеса в России?
Чаще всего используют лид-формы, карусель, видео, универсальные записи и ретаргетинг в VK Рекламе, а также Яндекс Аудитории, ретаргетинг и автотаргетинг в Яндексе.
Что лучше: VK Реклама или Яндекс?
Это зависит от задачи. VK Реклама сильнее в форматах для визуала, охвата и лидогенерации, а Яндекс - в работе с аудиториями, ретаргетингом и автотаргетингом.
Нужен ли сайт для таргетированной рекламы?
Не всегда. Например, лид-формы в VK позволяют собирать заявки прямо в объявлении, но для масштабирования и аналитики сайт все равно часто нужен.
Что лучше для возврата пользователей?
Обычно лучше всего работает ретаргетинг: в Яндексе он строится на аудитории рекламной кампании и сегментах, а в VK - на повторных сценариях показа и работе с теплыми пользователями.
Вывод
В российских платформах виды таргетированной рекламы удобно делить на лид-формы, карусели, видео, универсальные записи, ретаргетинг, собственные аудитории и автотаргетинг. VK Реклама особенно сильна в форматах для быстрого контакта и заявок, а Яндекс - в аудиториях, ретаргетинге и точной работе с поисковым и display-сценарием. Если выбрать формат под задачу, таргет работает заметно эффективнее.