Реклама франшизы: быстрый старт для франшизы шоколадных фигур с нуля
В нише франшиз ставки высоки: стоимость лида часто зашкаливает, а конкуренция за внимание потенциальных инвесторов растет с каждым годом.
Особенно сложно, когда бизнес стартует с чистого листа - без сайта, без базы контактов, без наработанной системы привлечения.
В этом кейсе расскажем, как мы построили всю цепочку с нуля и получили стабильный поток заявок уже в первый месяц.
Исходная ситуация
Клиент пришел с запросом на продвижение франшизы. На старте не было ничего:
ни сайта
ни настроенной рекламы
ни CRM для аналитики
Предыдущего опыта привлечения заявок не было. Бизнес находился в точке, где любая инвестиция в маркетинг должна была окупаться сразу.
Что сделали первым делом? Базу
Вместо того чтобы сразу запускать рекламу, мы начали с фундамента:
проанализировали конкурентов - их офферы, посадочные, рекламные подходы
собрали структуру будущего лендинга - логику, блоки, возражения
разработали лендинг под ключ - с акцентом на убедительность для инвесторов
Только после этого перешли к трафику.
Почему? Потому что без нормальной посадочной реклама просто сливает бюджет. Особенно в нише, где каждое касание с потенциальным франчайзи должно быть выверено.
Результаты за первый месяц
Цифры говорят сами за себя.
Показы 82 984
Клики 1 658
Средняя цена клика 16,44 ₽
Лиды 32
Средняя стоимость лида 862 ₽
Общий бюджет 27 257 ₽
Для ниши франшиз - это сильный результат, особенно на старте с нуля.
Как распределился результат по каналам
Мы тестировали три направления, и каждый показал свою роль.
РСЯ - основной драйвер объема
20 лидов
423 ₽ за заявку
Дешево и дает масштаб. Именно РСЯ обеспечил основную массу обращений.
Поиск - «горячие» клиенты
12 лидов
1 565 ₽ за заявку
Дороже, но аудитория здесь более подготовленная: люди уже ищут информацию о франшизах.
Ретаргетинг
Усиливает воронку без дополнительных затрат. Клики практически бесплатные, помогает прогревать тех, кто уже заходил на лендинг.
Честный момент (о котором обычно молчат)
Не все лиды = деньги.
В реальности часть заявок:
не вышла на связь
была «просто интересом»
уже не актуальна на момент обработки
И это нормально.
Невозможно с первого месяца получать идеальные заявки, где каждый готов сразу купить франшизу. Задача первого этапа - запустить систему и собрать данные.
В чем реальная работа маркетинга
Это не просто «привести лиды». Это:
анализировать качество заявок
понимать, из какого канала приходят слабые обращения
чистить нецелевой трафик
усиливать связки, которые дают «живые» заявки
И поэтапно доводить систему до стабильных продаж.
План дальнейших действий
Масштабировать РСЯ - как основной источник объема, он уже показал эффективность.
Сохранить поиск - для более теплой и подготовленной аудитории.
Анализировать каждую заявку - подключаем CRM, чтобы видеть не только количество, но и качество.
Перерабатывать рекламу под качество - корректируем объявления и посадочную, отсекая тех, кто не является целевым инвестором.
Итог
Мы не просто «запустили рекламу».
Мы выстроили систему:
трафик + сайт + аналитика
Которая уже дает результат и будет только усиливаться за счет накопленных данных.
Ниша франшиз требует терпения и точной настройки, но при правильном подходе окупаемость не заставляет себя ждать.
Если вам нужно профессиональное продвижение сайта, настройка рекламы или разработка современного лендинга, специалисты нашего маркетингового агентства помогут увеличить трафик, заявки и продажи.