Как рекламировать школу: кейс хоккейной школы в Москве с полной загрузкой зала
Многие частные школы и секции сталкиваются с одной и той же проблемой: занятия идут, тренеры работают, но группы заполнены лишь наполовину. Новые ученики приходят нестабильно — в основном по рекомендациям или из социальных сетей.
При этом расходы на содержание зала, аренду и персонал остаются неизменными. В такой ситуации вопрос как рекламировать школу, чтобы получить стабильный поток заявок, становится ключевым.
В этой статье разберём реальный кейс хоккейной школы в Москве и покажем, как с помощью Яндекс Директ и грамотной стратегии удалось выйти на 100% загрузку и запланировать открытие второго филиала.
Исходная ситуация
На момент начала работы ситуация выглядела типично для спортивных школ:
зал был загружен примерно на 50%;
новые ученики приходили в основном через сарафанное радио;
соцсети давали охват, но почти не приносили заявок;
стабильного канала привлечения клиентов не было.
Руководство школы понимало: без системной рекламы рост будет ограничен, а масштабирование — невозможным.
Задача проекта
Основная цель звучала просто, но ёмко: сделать стабильный поток заявок и повысить конверсию в учеников.
Для этого было решено:
запустить рекламу в Яндекс Директ;
работать именно с целевой аудиторией — родителями детей;
выстроить стратегию с учётом сезонности спортивной школы.
Что было сделано
1. Запуск рекламы в Яндекс Директ
Первым шагом стала настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ:
поиск + РСЯ;
акцент на детский спорт, командный дух и развитие;
чёткое позиционирование школы хоккея, без «размытых» формулировок.
Реклама была ориентирована не на всех подряд, а именно на родителей, которые уже задумываются о спортивной секции для ребёнка.
Первые заявки начали поступать уже через 3 дня после запуска.
2. Гео-оптимизация рекламы
После первых недель работы стало понятно: часть обращений приходит от людей, которым неудобно добираться до школы.
Поэтому показы были ограничены радиусом 10 км от локации школы.
Результат:
заявки стали более качественными;
вырос процент доходимости до пробного занятия;
родители изначально понимали, что школа находится рядом.
Для офлайн-школ и секций такая гео-настройка — один из ключевых факторов эффективности рекламы.
3. Учёт сезонности
Одна из частых ошибок — одинаково рекламироваться круглый год.
В этом проекте была выстроена сезонная стратегия:
летом — снижение бюджета, поддержание присутствия;
осенью и весной — усиление рекламы под набор в группы.
Это позволило не «сливать» бюджет в низкий сезон и максимально эффективно использовать периоды высокого спроса.
4. Продвижение хоккейных лагерей
Отдельным направлением стали 7-дневные хоккейные лагеря.
Для них была запущена отдельная реклама, а также использовалась база текущих учеников.
Интересный результат:
около 70% участников лагерей — ученики школы;
лагеря стали дополнительным источником дохода и удержания клиентов;
повысилась лояльность родителей и детей.
Результаты
За время работы удалось достичь следующих показателей:
стоимость клика — 18 ₽;
стоимость заявки — 500 ₽;
зал полностью заполнен;
наняты 2 новых тренера;
сформирован план открытия второго филиала.
Реклама работает стабильно уже более года и остаётся основным источником новых учеников.
Что важно понять владельцам школ и секций
Кейс наглядно показывает:
реклама школы — это не разовый запуск объявлений, а система.
Чтобы реклама действительно работала, важно:
чётко понимать свою аудиторию;
учитывать географию;
адаптироваться под сезонность;
предлагать понятный первый шаг (пробное занятие, лагерь).
Пошаговый план: как рекламировать школу эффективно
Определите, кто принимает решение (в большинстве случаев — родители).
Настройте рекламу в Яндекс Директ под конкретную услугу или секцию.
Ограничьте показы по географии.
Учитывайте сезонность спроса.
Используйте дополнительные продукты (лагеря, сборы, интенсивы).
Анализируйте заявки и улучшайте конверсию.
Вывод
Если вы задумываетесь, как рекламировать спортивную школу или секцию, ориентируйтесь не на разовые источники, а на выстроенную систему привлечения клиентов.
Именно такой подход позволяет:
заполнять группы;
планировать рост;
масштабировать бизнес.
Кейс хоккейной школы в Москве — наглядное подтверждение того, что грамотная реклама может стать основой стабильного развития, а не просто временным решением.
Если вам нужно профессиональное продвижение сайта, настройка рекламы или разработка современного сайта, специалисты нашего маркетингового агентства помогут увеличить трафик, заявки и продажи.