Стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс Директе: кому подходит и как её настроить

У интернет-магазина может расти выручка, а денег после оплаты товара, доставки и рекламы оставаться всё меньше. При оценке кампаний только по цене заказа или доле рекламных расходов часть этой проблемы остаётся незаметной: заказы с одинаковой стоимостью могут приносить разную маржу.

Стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс Директе использует данные об экономике конверсий, чтобы подбирать соотношение их количества и стоимости. Перед запуском нужно проверить, какую маржу вы передаёте, на каком этапе считаете заказ и как учитываете отмены. Без этих данных название стратегии не решает проблему прибыльности.

18 августа 2026 года Яндекс объявил о выходе стратегии из беты. В ней доступны расчёт маржи как доли от дохода, оплата за конверсии и работа с несколькими целями. Обновление расширило возможности для магазинов с разными суммами заказов. Официальный анонс Яндекса.

Алгоритм стремится увеличить прибыль от продвижения: суммарную маржу привлечённых конверсий за вычетом расходов кампании. Он может выбирать другую цену конверсии или долю рекламных расходов, если это позволяет получить больше итогового результата.

Это расчёт по тем данным, которые получает система. В нём не возникает автоматически вся экономика компании: аренда, постоянные расходы, задержки оплат и потери при возвратах должны быть отражены в управленческом учёте. Поэтому показатель рекламного кабинета нужно сопоставлять с фактическими данными бизнеса.

Рассматривать её стоит, когда бизнес уже может объяснить ценность выбранного действия. Для магазина это могут быть оплаченные заказы с известными переменными затратами. Для услуг — обращения, для которых есть данные о переходе в продажу и среднем доходе от выполненного заказа.

Запуск лучше отложить, если никто не знает маржинальность, доход в Метрике передаётся одной случайной суммой или рекламная цель срабатывает на открытие формы. Сначала устраните эти ограничения. Иначе стратегия будет оптимизировать кампанию по экономике, которой у бизнеса фактически нет.

CPA — стоимость конверсии. ДРР — доля рекламных расходов в доходе, который вы используете для расчёта. Эти показатели полезны, но по отдельности не показывают, сколько остаётся после переменных затрат.

В «Максимуме конверсий» рекламодатель может задавать ограничения по цене конверсии или доле рекламных расходов. В «Максимуме прибыли» важная исходная величина — маржа выбранного результата. Подбирать кампанию нужно под доступные данные и задачу, а не под название, которое звучит привлекательнее. Возможности «Максимума конверсий».

В исходную маржу включают доход от продажи за вычетом переменных затрат на её выполнение. Рекламные расходы на этом этапе не вычитают: стратегия учитывает их отдельно. Для цели, которая не всегда заканчивается продажей, нужно учесть вероятность оплаты. Правила расчёта в справке Директа

Условный пример одного выполненного заказа:

В этом примере маржинальность равна 1 700 / 5 000 × 100% = 34%. Сумма 5 000 ₽ — доход, 1 700 ₽ — маржа. Подставлять выручку вместо маржи опасно: система получит завышенную оценку того, сколько бизнес зарабатывает на заказе.

Предположим, до успешного выполнения доходит 80% таких заказов. Для упрощённой модели, где отмены не создают дополнительных затрат, ожидаемая маржа на одно оформление составит 1 700 × 80% = 1 360 ₽. Эффективная доля маржи — 34% × 80% = 27,2%.

Это иллюстрация метода, а не готовые настройки для любого магазина. Если отменённые заказы уже привели к расходам на доставку или сборку, расчёт нужно уточнить по фактическим потерям. И не применяйте коэффициент оплаты повторно, если используемая цель уже фиксирует только окончательно выполненные заказы.

В режиме «Среднее значение» для цели указывается сумма маржи на одну конверсию. В режиме «Доля от дохода» задаётся процент, а сумма рассчитывается от переданного дохода конкретной конверсии. Для второго режима необходима корректная передача динамического дохода. Описание двух режимов.

Среднее значение можно рассматривать, когда экономика выбранной цели относительно однородна. Если один заказ приносит 800 ₽ маржи, а другой — 15 000 ₽, единое среднее требует осторожности: изменение доли дорогих и дешёвых заказов влияет на точность оценки.

Доля от дохода учитывает различия в сумме чеков, но заданный процент не превращается автоматически в отдельную фактическую рентабельность каждого товара. Если у категорий сильно отличаются затраты, один процент может переоценивать одни заказы и недооценивать другие.

Практическая проверка: возьмите выполненные заказы за сопоставимый период, рассчитайте их маржу и посмотрите разброс по категориям. Если различия существенные, обсудите разделение групп с разной экономикой и достаточность данных для каждой из них. Не дробите кампании только ради красивой структуры: каждой части нужны реальные конверсии для оценки.

Владелец бизнеса отвечает за финансовые вводные, а специалист по рекламе — за применение этих данных в кампании и проверку передачи. Если маржинальность неизвестна, лучше запросить её у собственника или ответственного за учёт, чем заполнить настройку приблизительным числом без основания.

Настройка выполняется на уровне рекламной кампании. Перед включением стратегии убедитесь, что в Яндекс Метрике настроены нужные цели, а рассчитанная маржа соответствует реальной экономике бизнеса.

В Яндекс Директе выберите нужную кампанию и перейдите к её редактированию. В блоке настроек стратегии выберите стратегию «Максимум прибыли».

Далее необходимо определить модель оплаты — за клики или за конверсии. Во втором случае списание происходит после достижения выбранной цели, однако сумма списания не равна указанной вами марже: стоимость привлечения конкретной конверсии рассчитывает алгоритм.

Задайте бюджет кампании и период его действия. Для постоянно работающей рекламы обычно используется недельный бюджет.

Яндекс рекомендует закладывать недельный бюджет не меньше чем примерно 10 × маржа с одной конверсии. Например, если рассчитанная маржа с целевого действия составляет 1 500 ₽, ориентир для недельного бюджета — от 15 000 ₽.

Слишком небольшой бюджет может ограничивать возможности стратегии и количество данных, на которых она обучается.

В поле «Способ расчёта маржи» доступны два варианта:

— «Среднее значение» — указывается конкретная сумма маржи, которую в среднем приносит одна конверсия;

— «Доля от дохода» — маржа задаётся в процентах от дохода конкретной конверсии.

Первый вариант проще использовать для бизнеса, где ценность выбранного действия относительно стабильна. Например, если каждая заявка в среднем приносит бизнесу 1 000 ₽ ожидаемой маржи с учётом конверсии из заявки в продажу, эту сумму можно указать непосредственно для цели.

Режим «Доля от дохода» особенно актуален для интернет-магазинов и других проектов с разной суммой заказов. Для его работы в Директ должна корректно передаваться динамическая ценность конверсии — фактический доход по конкретному заказу.

Выберите счётчик Метрики, установленный на рекламируемом сайте. Именно из него Директ получает информацию о достижении целей.

Перед запуском стоит отдельно проверить, что выбранный счётчик действительно фиксирует нужные действия пользователей и данные не дублируются.

Далее добавьте одну или несколько целей, по которым стратегия должна оптимизировать рекламу.

Например:
«Оплата заказа» → маржа 1 700 ₽
или:
«Отправка заявки» → ожидаемая маржа 1 000 ₽.

Указывать нужно именно маржу от достижения цели без вычета расходов на рекламу. Рекламные расходы стратегия учитывает самостоятельно.
Если целью является не продажа, а промежуточное действие — например, заявка или звонок, — необходимо учитывать конверсию из этого действия в фактическую продажу.

Допустим:
маржа с одной продажи — 5 000 ₽;
из 10 заявок в продажу превращаются 3;
конверсия в продажу — 30%.
Тогда ожидаемая маржа одной заявки составит:

5 000 × 30% = 1 500 ₽.

Именно 1 500 ₽ в таком случае следует использовать как маржу для цели «Заявка».

Не стоит добавлять в стратегию все имеющиеся цели только ради увеличения количества сигналов. Например, если один и тот же заказ последовательно вызывает цели «Оформление заказа» и «Оплата заказа», необходимо понимать, как каждая из них участвует в расчёте, чтобы не переоценивать одну продажу.

Перед сохранением кампании ещё раз проверьте:
— выбранный счётчик Метрики;
— целевые действия;
— размер маржи или процент маржинальности;
— модель оплаты;
— рекламный бюджет.

После запуска желательно самостоятельно выполнить тестовую заявку или заказ и убедиться, что конверсия корректно появляется в Метрике.

Также зафиксируйте дату изменения стратегии и показатели кампании до запуска: расход, количество конверсий, CPA, полученный доход и маржу. Это понадобится для дальнейшего сравнения результатов.

Не стоит делать выводы о работе стратегии через один-два дня. Яндекс рекомендует проводить первичную оценку примерно через 7–14 дней, поскольку алгоритму необходимо накопить статистику. При этом учитывать нужно не только стоимость конверсии, но и итоговую прибыль, количество оплаченных заказов и качество полученных обращений.

При такой модели списание связано с достижением выбранного действия. Сумма списания не равна автоматически той марже, которую вы указали: алгоритм рассчитывает стоимость привлечения. Если целью выбрана заявка, факт её достижения ещё не означает, что бизнес получил оплату от клиента.

Поэтому выбирайте модель оплаты вместе с целью и способом оценки. Формулировка «оплата за результат» полезна только после ответа на вопрос, какой именно результат имеется в виду. Для собственника итоговая проверка остаётся прежней: сколько выполненных заказов получено и сколько денег осталось после связанных с ними затрат.

Сравнивайте не только CPA, но и число выполненных заказов, их маржу, рекламный расход и результат после вычета рекламы. Учтите время от первого обращения до оплаты: последние дни теста могут ещё не содержать все завершённые продажи.

Условный пример показывает, почему самый дешёвый заказ не всегда даёт лучший итог:

В варианте Б заказ дороже, но суммарный результат выше на 7 500 ₽. Это арифметический пример, а не обещание эффективности стратегии. Сравнение предполагает одинаковый способ учёта и не включает постоянные расходы компании.

Для реального теста заранее определите критерий успеха. Например, рост маржи после рекламы при согласованном расходе и без ухудшения качества заказов. Не меняйте одновременно стратегию, ассортимент, цены, посадочную страницу и правила подсчёта: иначе будет трудно понять причину результата.

Нет. Она оптимизирует рекламу по полученным данным. Ошибки маржи, слабое предложение, дефицит товара и проблемы обработки заказов остаются факторами, которые влияют на результат бизнеса.

Да, если можно обоснованно оценить маржу выбранной конверсии и вероятность перехода обращения в продажу. При длинном цикле сделки особенно важно не сравнивать свежие заявки с уже завершёнными продажами без поправки на время.

В справке Яндекс рекомендует первичную оценку через 7–14 дней. Для управленческого решения учитывайте также количество конверсий и срок завершения заказов. Несколько продаж за неделю могут дать слишком нестабильный результат для вывода о новой стратегии.

Лучше начать с ограниченного теста и понятной группы заказов. Полный переход имеет смысл после проверки измерения, финансового результата и возможности масштабирования.

Сначала посчитайте экономику одного результата и проверьте передачу данных. Затем выберите подходящий режим, согласуйте бюджет теста и оцените выполненные заказы. Так решение о стратегии будет опираться на данные бизнеса.

В Salvare можно заказать настройку и ведение Яндекс Директа: проверим кампании, обсудим финансовые вводные и подберём цели и стратегию под задачу. Для интернет-магазина работа начинается с корректного учёта заказов, дохода и рекламных расходов.